寶鼎公司銷售人員淺談幾點小型挖掘機的經營之道。

挖掘機的經營是有著很大的學問和竅門。尤其對于剛入行的機主來說，要學習的東西有很多，下面小編就來說一說挖掘機的經營之道，以小型挖掘機為例，簡單為大家提出幾點經營之道。

器購買：質量才是硬道理

小型挖掘機的故障率、耐用性、運營成本（油耗、維修周期）往往決定最終的盈利額。眾所周知，國產小型挖掘機的發動機、泵、閥等多是進口件，在使用過程中常常出現噪音大、油耗高、易滲油、難操控、貶值高但投資小；而進口機器在這個方面則表現較好，操作過程中的小毛病也比較少。比如卡特彼勒小挖，不僅擁有耐用的結構和可靠的性能，而且在設計中結合了低運營成本的特點，同時可滿足不同工況下的工作需求，但投資大。

設備運營：掌握技巧 多留心眼

第一，不要輕易承包土石方工程，土下面是啥東東你根本無法預料；別人叫你挖進去一尺，你可能就要折騰一天。第二，由于小型工程機械工期都比較短，每次施工前，自己很有必要看個究竟，為兩個小時去折騰一天是不值的。第三，機器在鄉下作業比城市作業的利潤要高。一方面：老百姓很少拖欠工錢，有錢才找你干活。另方面：老百姓沒有城里包工頭刁蠻。在一戶老百姓家干活，可能給你帶來一個村的活兒。適當給別人好處是必要的，或許幾百的信息費會給你帶來幾萬的收益。第四，在山區作業，機器配破碎錘是必要的，有些挖房基的活兒，沒錘子是干不了的，會有自己的優勢。

機器安全：因地制宜 注意細節

由于小型挖掘機的主要客戶群體在農村、市政，作業性較短、移動性較強，因此大多自備拖車，穿梭于大山叢林之間，幾點小小意見：第一，拖車不能太高，太高容易擦電線。輪胎最好標配750-825。第二，剎車一定要氣剎、最好帶噴水，長時間下坡制動，剎車很容易發軟，連車帶人一起翻下山崖的事故，多是油剎造成的。第三，駐車建議斷氣剎，如果沒有斷氣剎，上、下小型挖掘機時，車輪一定要放石頭，僅僅有人踩剎車是不夠的。挖掘機和拖車一起滑動的經歷挺嚇人的。第四，如果常常跑山路，車的軸距不能太長，否則上彎道挺費勁的。小解放拖車是最好用的。小康明斯的地盤太軟了。江淮的軸距太長了。拖車的選擇要根據當地地理情況來判斷。

機器管理：善待機手 愛護機子

機手的選擇：將會很大程度決定你干活的口碑、機器的壽命。不要為了每月節省那幾百，去找剛出師的徒弟、或不愛惜機器的機手來折騰自己的車。活兒做的不好，老百姓叫了你第一次，就不會有第二次了；機器哪兒擦一下，就不是幾百那么簡單了。在機手面前不要有架子，也不要對機手摳門，當機手帶情緒操作時，他會很魯莽。當然最好的機手其實是老板自己，前提當然是你有時間和精力。挖掘機機手日常的操作保養，對挖掘機的使用壽命及機主在當地口碑有很重要的影響。

機器保養：未雨綢繆 多做保養

每天早晨的整車注黃油、燃油箱放水、油水分離器放水、機油檢查、冷卻液檢查等是必備工作。機器的燃油系統（油泵、油嘴）過早的磨損，多是由于機手的日常保養不當造成的；有空多吹吹空濾、散熱器；機器的保養周期必須按時、按量完成，若工作惡劣環境（長時間破碎錘作業、多塵環境），保養周期還需縮短。進口機器保養好了，1萬小時發動機不用大修、泵、閥不滲油其實是一件很容易的事情。機手上車脫鞋作業是必要的。一方面臟臟的駕駛室很容易造成空調濾芯，另外，多塵的空氣循環也很傷身體。

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